时光的齿轮转动不息，繁忙、骚动、带着一丝丝冷意的2018年即将接近尾声。这一年，我们经历并目睹了横跨太平洋的“敌意”与“残酷”，或许每一个人心底都会感慨“行路难，行路难，多歧路”，不过对我们每一个人来说“惟思将来也，故生希望心”。

2018年的最后一天，我们用三个真实的故事，致敬那些奋斗过的日日夜夜，致敬那些坚持理想、一直走在“改造世界”路上的每一个人，同时，也把它们当作期待“明天会更好”的信物、种子。

— 1 —

这是我最后一个硬件类产品

我想把他做成业界最大！

“以前咱们是游击战，现在转阵地战了，没有武器，兄弟们怎么干仗！一年半之内，在转战阵地战之前，必须拿出作战武器！”老许接下了这个军令状，原因很简单，对于他这个技术狂热份子而言，在转战云产品领域之前，他想玩一把大的——做业界容量最大、规格最全的MCU。

拍拍脑袋就立下军令状并不是老许的风格，公司核心3000系列/EDS系列产品在市场上的大获成功，让他信心十足，基于预想平台的开发，他早已炉火纯青，拿下这个山头似乎只是投入时间的问题。

老许有睡前阅读的习惯，4月那晚当他看到业界发布了新处理器的消息后，夜不能寐，向左翻个身感觉这玩意是个好东西，不论是从成本上还是功能效果上都比咱们新MCU预设的处理器优势明显，而且对产品规格也帮助巨大；向右翻个身又觉得这东西真是个破玩意，这不是半路杀出个程咬金吗，衰！结果老许平躺着失眠了一整夜！

第二天一上班，老许立马拉着整个团队商量着对策，没想到会议异常顺利！基于目标，昨晚的左右翻转看样子完全没有必要，速战速决，当天他们就决定更换平台，重新做硬件单板，就这样边开发、边分析、边调整，全新的平台、全新的大规模网络数据收发加速单元，业界容量最大、规格最全MCU，也是老许梦想中的最后一个超级硬件类产品在2018年9月份如期量产！

（就是这三个大家伙）

【Ps：截止现在老许主导的JF系列MCU已经成功支撑了北京证监会项目的运转。】

— 2 —

我变成了你的老师，

你成了我微信聊天的置顶对象

—11月28日 18：20 接到老贺的电话，需要紧急配备应急指挥系统！ 第一时间协调售前人员准备材料与样机设备；咨询生产部是否有现货；查询当天去客户的动车票，因为已经没票，定了第二天最早的班次；告知老贺，让单位协调明天的时间进行演示交流。 

—11月29日 5：00 出发高铁站；9点碰面，准备演示，演示效果完美，客户反馈满意，当场要求尽快发货安装调试；沟通生产部安排设备质检。 

—11月30日10:00 深圳验货，发货完成；16:00深圳出发，通宵安排安装调试准备。 

—12月1日 收货，安装调试；21:13，按照预期效果完美交付。

按照先后顺序，老贺是小谢来公司后服务的第23位客户，小谢是老贺转岗后，接触的第1名供应商。新的技术对于工作方式的改变日新月异，老贺是这种转变的经历者，从一个技术门外汉到时不时的可以代表单位参加行业的技术交流，这一切离不开小谢的帮助。从15年深圳展会被递名片到现在，小谢变成了老贺的老师，老贺变成了小谢微信聊天中的置顶对象。 

3年中，老贺为小谢挖了不少坑，这次的坑最大，4天的时间，要翻新已有的指挥系统、并投入年底的作业，困难很大。说完“保证完成任务”后的老贺第一时间给小谢去了电话，要求3天之内完成目标任务，延期一点没可能！电话后接下来的就是上文提到的一些系列事情。 

就这样，小谢带着3个同事往返于广州、深圳、粤西某市三地，完成了老贺眼中的不可能。安装测试完成那天，按照承诺，本来老贺说是带着我们下馆子大餐一顿的，结果为了赶火车就近下了沙县，老贺调侃说，你们这不光为客户解决燃眉之急，还替客户节省成本啊！饭完，老贺驱车送小谢到火车站，车上他们达成协议，下次老贺的单，他们先下馆子，再办事！火车上，收到老贺发来的信息：“提前一天完成任务，干的不错”小谢一脸蒙B，回复了一个拜拜，一觉睡回了广州。

— 3 —

埋下一粒种子

风起十八洞，我国“精准扶贫”的新航道，从习总书记2013年11月前往十八洞村与村民座谈时就拉开了序幕，通水改厕、架电亮灯，修桥铺路，短短几年，十八洞村已经焕然一新，此时教育扶贫问题，浮出水面。

老覃是湘西人，上个世纪凭借苦读走出了那座大山，成为中国第一批视讯人。一方面，自小天赋异禀，各种天才行径广传于乡亲之间，群众基础那时就不错；另一方面，现在湘西地区搞教育的那批人，多少有几个小时候从他手里租赁过小人书，只看不给钱后就结下深厚革命友谊的老战友！在这次教育精准扶贫的大环境下，要搞家乡的教育事业，当然少不了老覃，一通电话，第二天他就带领一批捷飞人率先走进了湘西。

十八洞小学在吉首市湘西州花垣县排碧镇十八洞村，小胖和其它几名同事这次的任务是让吉首大学师范学院附属小学（吉首最好的学校，师资力量很强，以下简称附小）与十八洞小学（以下简称村小）进行互动教学实现双师课堂，因为要两边作业，小胖选择了在吉首市经济开发区租了一间近40平米的大单间，2张双层床、一个小洗手间、一个小厨房（没开过火），堆点设备，空间就利用的很充分了。

相比市区的附小，村小偏远的程度也很充分！在吉首没有到那的车，在花垣县倒是有一趟班车，可惜是定点发车，因为从住的地方到花垣县就需要一个多小时的车程，所以每次前往村小都是代理商开车，凌晨6点接上我们，再开上两个半小时左右的时间，摇摇晃晃的到达目的地。这里是一排一层的屋子，两件教室、一间阅读室兼老师办公室、一间杂物间、一间厨房兼食堂，一个院子（除了一些植物，就是一杆国旗杆了），1个老师、37名学生。在阅读室的墙面上贴了不少支教老师的照片，但留下来的没有一个，一个平时只有老人和小孩的偏僻山村，光是决心前往就需要很大的勇气。吴老师现在是这里的授课老师，兼顾着做饭的工作，因为本身是排碧镇（离校30分钟车程）上的人，妻子也即将生育，调到这里来一边可以干着本职工作，一边可以照顾妻子，也是很好的选择。

学前班、一年级、二年级，平时都是一起上课的，所以我们找了一间空着的教室开始我们的计划，对于我们来说，这里只是我们做过的成千上百个互动教室中的一间，唯一的不同可能是这件教室最破，唯一的不同可能是为了搞上网络，我们要重新摇摇晃晃4个多小时去协调电信工作，唯一的不同可能是每次调试设备的时候，旁边总会围上一圈碍手碍脚的小孩子，但每次午饭时间，当他们端着比他们那支手还大很多的发黑的铁腕进来的时候，当他们看着屏幕里面对面的的小朋友，笑的满嘴的饭粒的时候，我感觉这里就像任意门一样，给他们带去了不一样的快乐和故事。

事情做完小胖回来后，我约他吃中饭，问他，咱们这么搞，孩子们一下知道了教育的不公、自己和外面孩子的差距，会不会不好啊，小胖低着头嚼了一口青菜说，那也比无知好啊，至少我们去在他们心里埋下了一粒种子！当有足够的阳光，足够的水分，种子总会生根发芽，爆发出向上的能量。

（国务院孙春兰副总理和教育部陈宝生部长检视成果）

【Ps：最后，十八洞小学和吉首大学师范学院附属小学成功互联，影响深远，并代表湘西州参加了在北京举办的第三届全国教育成果展。】

很多很多这样的故事，每时每刻都在视讯行业里发生着，因为要解决真实的沟通问题，要建立连接，要打开跨越时间与空间的任意门，所以这一件一件的小事变得意义非凡，就像一粒一粒的种子一样，深埋在某一片土里，不论贫瘠与肥沃；就像一粒一粒种子一样，深藏在某些人的心里，不论贫穷与富裕。发芽向上的力量需要阳光和水分，而每一个视讯人都是阳光和水分的制造者，我们一个人孤军奋斗，我们一群人团结协作，我们整个行业步伐一致，总有一天种子会生根、发芽、开天辟地！