这是捷视飞通年会剪影的回顾，是一场年度聚会，也一场年度分享。在一块联系北京、贵阳、济南、乌鲁木齐、武汉等12个城市的舞台大屏前，我们跨过空间的隔阂，共同分享2019年的得与失，共同展望期待2020年。积累核心技术、打造核心商品力、洞察自身价值定位、快速迭代高质量研发、培育创新能力、更高效的价值分配……这些关键词背后，我们看到了未来挑战与变幻，也看到了捷视飞通的从容。

在过去的2019年里，捷视飞通立足视讯技术，结合市场与客户需求，在——

        运营商合作（与广东电信达成战略合作，入围政企信息化合作；携手贵州电信，共同展示云视频业务等）

        教育渠道拓展（和山东全文达成合作，共同拓展山东等多个省份的教育市场）

        企业市场开拓（携手山东工信厅以及各地工信局在济南、菏泽、青岛等十几个地市城市参与山东省“两化融合深度行”系列活动，为用户提供企业级视频会议解决方案）

        新产品研发（略）

国产化能力打造（成为信息技术应用创新工作委员会会员单位，发布完全兼容龙芯、飞腾生态的视频会议平台和终端产品等）

及大客户开拓、行业拓展等方面，取得了一系列的成绩（☞ 戳此跳转，可查看更多）；与此同时，我们向内求索，不断变革，为下一个十年积蓄力量。

强化经营理念，打造技术内驱力

跟许多人想的一样，过去的2019年并不容易，信贷紧缩、市场多变、大国科技纷争不断，当潮水一点点地退去的时候，焦急、彷徨和恐慌，并不是最好的姿态。乐观的人总觉得，冬天也是一件好事，可以让企业土壤更扎实、内功更浑厚，走得更远。

强化“以客户为中心”的经营理念——立足客户，持续创新，不断满足、创造客户需求，基于宏观经济、产业经济等更宽泛视野，追求行业的和谐共生，可以通过形成更多的生态合作伙伴一起来满足客户需求。本质上来说，以客户为中心，就是要回归商业本质。

核心技术引领，创新应用——捷视飞通已经扎根视讯行业十余年了，从最初的远程视频会议，到移动可视化指挥、教育互动录播，以及后来的云视频、AI+大数据等，视讯之路的演进是以技术与创新作为内驱力的。因此，掌握视讯“核心技术很重要，一定要有真刀真枪的核心技术，它对应了核心商品力，是我们在大浪淘沙般的市场上存活的基础”。基于这种想法，我们坚持做iFOS，做视讯操作系统，不断拓宽、深挖视讯业务能力，努力实现核心技术平台化、组件化，行业应用产品场景化；我们逐渐培育企业创新活力。

打造“冰山”下的能力——企业竞争力是一个“冰山模型”，水面之下才是冰山的支撑点。我们在18年底主动求变，大力度调整与变革底层理念、战略、组织、人事、制度等各个层面的组织形式，以适应未来的变化，并推动公司持续成长。今年我们持续花大力气打造冰山之下的“内功”——包括价值观、企业文化、管理体系、Know-How体系等，未来仍要坚持并持续建设优化。

塑造独特价值定位，全面开放合作

我们希望基于精准的商业洞察，找准我们自己独特的价值定位。商业的本质是“理解、匹配客户价值，找准自己的位置，不断超越客户预期，积累口碑，从而获得收入”——企业要回归这个“本质”，各种投入也要围着它展开，心无旁骛，真正地专注、聚焦。

在紧盯“技术”与“创新”的基础上，要有的放矢，这个“的”就是市场，就是客户需求，花俏的标新立异一定是经不起推敲的。我们都知道，视讯是一项重应用、重体验的技术，它可以融入各行各业，以其高效快捷的远程协同能力改变、甚至颠覆行业。在全国范围内引起了极大轰动的“一块改变命运的屏幕”，以及层出不穷的远程教育、网络联校、双师课堂等教育信息化实践，归根到底都是视讯技术的应用。

随着5G时代的到来，视讯前景越来越大，边界越来越宽。捷视飞通基于十余年的视讯技术与能力沉淀，致力于打造覆盖产业上下游的视讯生态联盟，以全面开放的姿态，一方面拓宽、加深与具体行业的合作，一方面打造以iFOS为核心的视讯价值链，赋能产业。

当然，在价值观、技术及开放合作之上，我们需要为之匹配“艰苦奋斗”的精神——这也是捷视飞通一直推崇的奋斗精神。

致敬奋斗者，礼赞奋斗精神

“胜则举杯相庆、败则拼死相救”，这是衡量一个组织强弱的重要标准。

2018年，我们打造“捷飞铁军”；2019年，我们更细致地关注奋斗者本身，由点及面，从个人贡献进步创新到团队重大项目交付、战略市场拓展、经营支撑等奖项，肯定每一个维度的付出与努力，就是肯定奋斗精神。我们一直持续在推动落实的定级定岗、价值分配体系建设，就是要让奋斗者获得更高的回报，获得更长远的“幸福生活”。

对捷视飞通来说，在产品研发、市场营销、行业应用及客户维护等众多战线上，只有着眼于效能，共同奋斗，共同创新思维模式，才能更好地服务客户，创造价值。 

“大低谷”时代可以积蓄很多力量， 在它之后，往往意味着新一轮的思想解放、复兴发展，这时候需要更多愿意付出、兢兢业业的奋斗者。如今，我们已经走过了充满挑战与变幻的2019年，面对的2020年，我们——将站得更高、看得更远。